Una volta individuato il nome della persona è necessario trovare un contatto in comune che puoi utilizzare per fare la telefonata di aggancio e fissare un appuntamento. Se non riesci a trovare nessuno, ricorda che utili agganci possono essere un articolo scritto su di una rivista di settore, un intervento ad un convegno, un’intervista pubblicata, un incontro “casuale” mondano oppure la letterata di presentazione e il curriculum inviati via mailing.
4. Scegliere la modalità di approccio migliore
Definita l’azienda, la persona e ricercato il contatto, è necessario scegliere quale approccio utilizzare per ottenere un colloquio. Ce ne sono fondamentalmente tre:
- contatto diretto
- inviare una lettera
- telefonare.
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